商品開発
「合わなかったら」を、120gまで小さくする
はじめての方が試せる120gのサンプルを、自社で製造。ペットフードでいちばん高い壁を下げました。
- お引き受けしたこと
- サンプルパックの製造
- 公式ストアでの販売
- 公開
- 2025年
Before
ご相談をいただいたとき
ペットフードを替えるのは、飼い主にとって勇気のいる決断です。食べてくれないかもしれない。お腹を壊すかもしれない。それなのに、たいていの商品はいきなり大きな袋しかありません。良いフードだと分かっていても、最初の一歩でためらってしまう。サイトをどれだけ整えても、ここが残っていると買っていただけません。
Goal
叶えたかったこと
- はじめての方が、少しだけ試せるようにしたい
- 食べなかったときの損を、小さくしたい
Approach
私たちがしたこと
01
サイトの問題ではないところを、直しました
「買ってもらえない」の原因が、いつもサイトの中にあるとは限りません。この商品の場合は、最小単位が大きすぎることが壁でした。ページの書き方を工夫するより、試せる商品そのものを用意するほうが早い。そう考えて、120gのサンプルパックの製造をお引き受けしました。
02
中身が見える袋にしました
窓のついた袋で、粒の大きさと色が買う前に分かります。はじめてのブランドで気になるのは、まさにそこです。
03
公式ストアから、すぐ試せる形に
サンプルは公式オンラインストアに並べています。ブランドサイトで知って、興味を持って、その場で少しだけ試す。ここまでを一続きにしました。
